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北京-杭州康养地产项目考察
2019-03-19    浏览:

“唯有不断加强学习,方可不被替代”

——邦泰集团董事长罗勇2019战略升级动员会讲话


靠不住的“品牌”,是宿命还是自导的悲剧?


柯达2003年的品牌价值超过78亿美元,而2004年就仅剩下52亿美元,曾经巨大的品牌价值,在时代的更迭中,倏忽即逝。柯达的故事告诉我们,在这个变化日新月异的时代,唯有“创新”是不变的真理,任何固步自封不思创新均难以赢得未来。要“创新”就要不断加强学习,扩宽知识面,掌握新的知识和技能,并运用到工作实践中去。


其实早在2018年西昌公司就在总经理王用国王总和营销总监杨知飞的号召下,确定了2019年西昌公司员工“学习、分享、”和“培训”的基调。为响应集团罗勇董事长2019战略升级动员会讲话精神,同时为更好的将公司首个康养项目做好,西昌公司营销策划、设计、工程、物业一行8人,开启了2019年第一波考察学习之旅——北京、杭州标杆康养项目考察。


第一站:阿那亚
(全资源高端滨海旅游度假综合体、地产+互联网变革的新贵)



阿那亚原属于亿城集团,2012年销售额仅4000多万,被视为不良资产,2013年马寅(现阿那亚品牌创始人兼CEO)以2.6亿收购(比原获取价款还低1.4亿)。2015年,一条视频发现这里,5分钟短视频《全中国最孤独的图书馆》爆红,几个月内点击量超过2000万次,一时间成为了“网红爆款”。从2013到2015年,仅仅两年时间,阿那亚从一个名字做到了行业领先,成为地产+互联网的变革新贵,如今阿那亚产品格外抢手,以高出周边楼盘均价1倍的价格,2017年销售额创30亿元。


项目以打造精神社区、营造文化社区、建造生活社区为出发点主打“情怀”+“温度”,构建度假型社区,锁定25-45岁经济实力较强、文化程度较高北京新中产人群。项目重运营、轻销售主打社群粘性的“创新营销理念”使阿拉亚老带新客户高达90%以上。


第二站:恭和家园(政府试点有产权养老社区)
金手杖(租赁型纯养老服务式公寓)



恭和家园


恭和家园位于北京东五环,是集医疗、护理、餐饮娱乐为一体的一站式养老项目,是北京首个集中式养老示范项目,以“产权+服务”模式,买者分别按5%、95%的份额共同持有,限定60岁以上老年人居住,由企业对配套医疗、护理、餐饮等公共服务设施持有经营 。 



项目规划社区卫生服务站(医保卡)、书画阅览、手工艺制作、家庭厨房等公共活动设施,还可为老年人提供长期居住、营养膳食、医疗护理、居家服务、持续照料、康健娱乐。



所有房间均有三个紧急呼叫按钮、门派识别、卫生间门满足两面开,室内通道、洗漱台均满足老年生活所需。



金手杖


项目位于北京是昌平区郑各庄村,属于生活配套及养老配套较为齐全的养老公寓, 该项目开发以郑各庄村文化背景为基础,以宏福集团为经营主体的“村企合一”的经济运行体的郑各庄村改造工程。宏福集团打造让郑各庄村的村民从“出生”到“养老”,甚至到死都不离村的理念,最终形成了金手杖养老公寓。


项目配套食堂、图书馆、音乐室、放映室、台球、乒乓球及各种运动设施,每栋楼由连廊联通且直接通往商场,二楼设置休闲娱乐平台,房间、卫生间、客厅均有SOS紧急按钮及防盗红外探头。



第三站:奥伦达部落
(美式原乡高端度假+定制康养)



项目位于河北张家口怀来县,距离北京约130公里,总占地8000余亩,三面环山,一面临湖自然资源优越,为纯美式、原乡度假小镇、以独栋和洋房,所有产品精装修,定位社会财智人群实践幸福梦想的聚地。中国首家幸福系统运营商,搭建社会财智梦想平台和圈层,项目靠初期几十位业主,凭借“重运营、轻销售”主打社群粘性的“创新营销理念”使项目老带新比例90%以上,营销费仅占1%,并赢得了“中国四大神盘”的称号。为后来的阿拉亚输入了“社群文化”的基因,才有了今天的阿拉亚。


奥伦达部落运营近百个梦想实践平台,包括奥伦达部落红酒会、航空俱乐部、高尔夫球会、马术俱乐部、农友会、话剧社、诗社等,通过会员的共创共享,实践幸福梦想。并在全国拥有多个会员专属基地,为项目精英人士提供一个会员专属私享地。



心身健康中心在这里可以享受全球最顶尖的定制化康养服务:仅可业主享受,采用会员制5-20万不等年卡


第四站:绿城乌镇雅园(学院式养老度假项目)
乌镇(特色文化旅游小镇)



乌镇雅园位于杭州乌镇,在上海杭州苏州三个城市几何中心的金三角位置,项目依托于1500亩国际健康健康生态休闲产业园,在其650亩的核心区域上,打造出“健康医疗+养生养老+休闲度假”全新的养老地产模式,客户主要来自上海,以度假、养老需求为主。


独创“学院式养老模式” 涵盖颐、乐、学、为四个维度,把对老年人的精神服务作为重点和特点打造,建立养老服务标准体系。颐乐学院还老年人以“大学生活”,学院里有能容纳400多人的大礼堂,小会堂,静休堂、棋牌楼,游泳馆,健身房、网球场和健康中心馆;有中央广场,学院内小商业街,还设置了幼儿园。



乌镇雅园养老服务标准体系

颐养(健康服务):医疗养护、健康评估、健康监测、健康促进、健康环境

颐乐(学习服务):课程学习、俱乐部、社会参与

颐居(生活服务):颐老特色服务、基础园区服务、专项定制服务


乌镇


乌镇以历史文化及古镇为脉络,将古镇保护与休闲、旅游相结合,重点挖掘、展示和还原江南水乡古镇完整的生活形态和深厚的地域文化,将“名人文化”及“民情、民俗”文化发挥到极致。



乌镇开发三大策略:

修旧如旧:充分听取原著民和工匠意见,还原历史风貌

文化对接:历史名人、民俗文化、民间技艺、传统工艺

控制过渡商业化:控制商铺、商家数量、商业类型、商业价格


第五站:无锡拈花湾
(特色休闲旅游度假项目)、田园东方(特色田园综合体)


无锡拈花湾


项目位于无锡太湖国家旅游度假区,是以传统“禅文化”与度假休闲相结合,开发地产、主题商街、旅游、休闲度假、会议为一体的特色旅游小镇,项目规划1600亩,总投资约50亿,一期2015年开业,首年突破500万旅游人次。被定为世界佛教论坛永久会址,国内旅游旅游地产开发标杆。



无锡阳山田园东方


项目位于无锡市阳山镇,是国内首个田园综合体,也是中国首个田园主题旅游度假区,以“美丽乡村”的大环境营造为背景,打造以农业、旅游、度假、文化、居住综合性园区,整体规划分三大板块现代农业、休闲文旅、田园社区。



现代农业板块:果品栽培示范园、有机农场示范园、农业休闲观光、蔬菜水产示范园、现代农业展示,农产品加工等。



休闲文旅板块:以阳山自然生态和老旧村庄的历史记忆,还原一个重温乡野、回归童年的田园人居,由自然体验区、生活体验区和文化展示区三个部分组成,包含拾房书院、井咖啡、绿乐园、面包坊、主题民宿、主题餐厅



田园社区板块:以“新田园主义空间”理论为指导,打造特色文旅产业,包括婚庆公园、露天剧场、桃花源商业街、客栈、提供包括采摘、垂钓、庭院中的小型游憩设施、亲子活动基地,打造现代都市人的梦里桃花源,提供全面的生活和度假服务。


第六站:莫干山
(特色民宿)、鲁家村(田园综合体)


莫干山


莫干山位于浙江省湖州市德清县境内,美丽富饶的沪、宁、杭金三角的中心,是中国著名的休闲旅游及避暑胜地,以绿荫如海的修竹、清澈不竭的山泉、星罗棋布的别墅、四季各异的迷人风光称秀于江南,享有“江南第一山”之美誉,是30年代上海精英们的休憩之地。



法国山居民宿


集餐饮、酒吧、会议接待、培训、旅游、休闲娱乐、旅游商品销售于一体的高档法式度假会所,法国山居与其它不同的地方是它源自一个法国家庭项目,是2005年法国人发现并租下将它改造为周末休闲的去处。



精致、现代而又略带怀旧之情的法国山居,成功地再现了20世纪30年代缓慢而精致的生活风格


鲁家村——首批国家级“田园综合体”示范点



鲁家村曾经落后的贫困村在村支书的带领下,打造以乡村观光、游乐、休闲、运动、体验、度假、会议、养老、居住等多种旅游功能的 “田园综合休闲旅游”



以“公司+村+家庭农场”模式,让农田变农场、小村变景区、村民变股民!


第七站:万科良渚文化村
(特色文化旅游休闲度假小镇+养老公寓)



良渚文化村位于杭州北郊,距离杭州约20公里,整体占地10000亩,规划房地产开发用地约5000亩,总建筑面积340万平,住宅230万平,公建50万平,旅游服务配套70万平,容纳3万到5万常住人口。属于万科“非标准”产品实践,是以古良渚遗址为文化背景,万科打造集自然生态保护、休闲旅游、居住、经济文化为一体的度假小镇。



万科·良渚文化村拥有25座山、3片湖泊、1条河流,五大主题公园构成了一个在国家AAAA级景区的居住、度假胜地。



良渚文化博物院(中国最佳公共建筑奖第一名)、良渚艺术中心、美丽洲教堂是其标志性建筑构成了良渚文化村的精神内核。



六大配套系统+随园嘉树养老公寓完成项目从第二居所往第一居所的转变。


1、文化配套:良渚文化博物院、良渚艺术中心、教堂

2、医疗配套:浙医一院良渚分诊部、随园嘉树

3、教育配套:双语幼儿园、安吉路良渚实验小学

4、商业配套:玉鸟流苏商业街区(村民食堂、菜市)、白鹭郡南商业中心

5、交通配套:公交巴士、社区巴士(往返市区)、小区循环巴士

6、休闲配套:五星级君谰渡假酒店、白鹭湾公园、美丽洲公园等


同样“社群运营”构建“文明、温情、交流”的生活方式也是项目成功的关键点,优良的环境+完善的配套+文明的生活方式组成了小镇居民真正长期居住的理由



为期7天的考察,横跨 “北京、河北、浙江、江苏” 四省,考察项目涵盖田园综合体、旅游度假地产、特色休闲小镇、养老公寓。考察的每一天都很充实,早上7点起床,晚上12点休息,平均每天坐5小时的汽车,白天项目参观、项目负责人分享交流、专家解盘、晚上总结,就连在汽车上的时间都利用了起来。


7天的考察深有感触,“走出去了才发现自己有多渺小”用这句化来形容一点不为过。房地产的黄金时代已经过去,“房子的属性”随着时代的发展及生活水平的提高,已经发生了实际性的转变。随着时代和社会的发展唯有不断学习、创新,走出房地产原有固化的思路以客户为导向才能建造出符合时代发展的“房地产”项目,在激烈的房地产市场竞争中胜出。


7天的考察给我们都深深的上了一课,给自己的职业生涯输送了新鲜血液。在此,感谢邦泰给予我们这样的学习机会,感谢公司各部门给予我们本次考察的大力支持。